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2019-08
帕尔玛整体门窗养精蓄锐,时刻备战不惧销售淡季
发布者:腾讯新闻   浏览次数:284

纵观市场发展,大部分行业都有相对的市场销售淡季和旺季。而每年7、8月份,则是门窗行业传统的销售淡季。高温天气减少了家装的频率,整个市场的需求量也随之下降,这对门窗企业的销售量来说无疑是个致命的创伤。

走访建材家居市场中发现,大多建材店面稍显冷清,顾客寥寥无几,即使有顾客进店咨询,但最终也未完成交易,成交率较低。因此,不少店面负责人连连叫苦:“这年头生意难做啊!”“这大热天的,我看着店面冷冷清清,心里拔凉拔凉的。”

面对每年如期而至的这个坎,各大企业又有何作为呢?为了解详情,记者走访了家居建材市场。

行业销售淡季如期而至,门窗企业该如何应对?

走访中发现,各大门窗企业对于销售淡季,有不同的态度:有的企业感觉如临大敌,有的企业则淡定应对。

“进入销售淡季,就意味着企业业绩平平,甚至在走下坡路。”对此,有业内人士分析,随着市场竞争的日益加剧,在严峻的市场规则面前,不少企业会抱头埋怨销售淡季所造成的不景气现象。而聪明的门窗企业则会眼观六路、耳听八方,力争在淡季开拓销售渠道,抢占市场份额。

业内人士还指出,在销售淡季里,倘若门窗企业能积极地调整好内外部业务,企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。

门窗强企养精蓄锐,随时备战不惧挑战

不难发现,在销售旺季中,无论厂家还是代理商、经销商,大家的工作重心都放在了如何做促销、做活动、做广告等一系列销售工作中,少有精力和时间去调研市场。而在销售淡季中,大部分企业也在考虑如何搞促销,但效果甚差,经销商也抱怨连连,却无力改变。

对此,门窗十大品牌帕尔玛整体门窗康总表示,淡季来临,门窗企业可以对当地市场各品牌过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一个系统详尽的分析研究,了解竞争对手主销款式、颜色、最畅销产品价位、最大卖点诉求等,做到“知己知彼百战百胜”。

具体来说,首先对消费者进行调研,弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌,对其产品和售后服务的满意度如何等。此外,对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研,并做出最新调研报告,为企业接下来制定产品销售政策、确立新的销售目标、推出主打产品等提供科学、实用的参考信息。

而帕尔玛整体门窗主打简约整体门窗,便是在经过市场调研、考察,前瞻性推出的。据悉,帕尔玛整体门窗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、阳光房等简约风格产品整合在一起,为用户提供门窗产品的整体配套。凭借一站式购齐、风格统一化等优势,帕尔玛整体门窗深得消费者喜爱。

“淡季可以加强业务人员自身的充电和对促销人员、经销商相关业务人员的培训工作。”面对销售淡季,帕尔玛整体门窗康总还表示,卖场促销人员和经销商的业务人员,在市场一线从事本产品的销售,他们销售水平和服务意识的高低,直接影响到旺季时产品的销量。

在淡季时有比较充裕的时间来进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练,为旺季销售工作奠定基础。只有不断地加强自身各方面知识和技能的学习,才能跟上社会和时代的发展,也才能应对瞬息万变的市场风云。

业内人士指出,面对客观不利因素,门窗企业应该像帕尔玛整体门窗一样,时刻关注和研究市场,找到每一时期最有效最适合的经营方法。同时保持良好的销售热情,并积极采取措施迎接新挑战,缓解淡季销售压力。

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